les différents types de stratégie d'entreprise pdf

La troisiè… LES OUTILS DE LA STRATÉGIE E 25 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Identification des aussi un moyen sur une période plus longue. L'entreprise va capitaliser sur l'image connue et reconnue par la cible déjà identifiée pour commercialiser de nouveaux produits. 1 0 obj Cette stratégie d'occupation totale du territoire nécessite de gros moyens pour assurer la crédibilité de la marque auprès des différentes cibles et le même niveau de qualité sur tous les produits. La stratégie de pénétration consiste à s’accaparer une part de marché plus conséquente. Cette dernière ne vise qu’à l’intérêt de l’entreprise. Qu'est-ce qu'une stratégie globale ? Dans l'agro-alimentaire, la marque Taillefine propose ses yaourts, ses biscuits et ses eaux à la même cible féminine soucieuse de son équilibre alimentaire. • Marketing stratégique / stratégie d ’entreprise • Les grands succès ont souvent reposé sur des ... Les différents types de Marketing . de stratégie d’entreprise dans les « business schools ». Trois niveaux de stratégie Il existe trois niveaux de stratégie qui peuvent être mis en œuvre dans une entreprise. 2.4. Il existe plusieurs types de structures : ... produit et la direction générale peut se consacrer à son rôle de stratégie. endobj 3. avez-vous une histo… <> Nous nous sommes donc interrogées sur les rôles et la contribution de la fonction RH dans les différents types de restructurations, ainsi que sur la prise en compte du facteur humain lors de ces restructurations. Les enjeux et les stratégies de la communication, un rappel des notions de 1ère STG qui peuvent faire l’objet de questions dans l’étude de cas. Toutes ces questions permettront de définir la stratégie de positionnement de l’entreprise. <> ECONOMIE D’ENTREPRISE _____ Partie III : La stratégie des entreprises Chapitre 12 : Les types de stratégies ... Les déterminants de la stratégie internationale a. Les facteurs externes b. Les facteurs internes ... afin d’identifier les différents types de stratégies susceptibles d’être mis en place. Inconvénient: des économies d’échelle peuvent être perdues à cause de la multiplication des services ... Ils comprennent les responsables des directions, des services et les … On assiste là à une stratégie d'extensions de marque successives. Types de structures. Le marketing direct est un type de marketing qui contacte directement le client avec des biais de communication différents comme par exemple les emails, le téléphone, les réseaux sociaux ainsi que tous les blogs de communication. Jetons un coup d’œil à ceux niveaux : Stratégie d’entreprise. Les outils d'analyse (page Précédente). Stratégie d'ecrémage: il consiste à offrir un prouit de luxe avec un prix élévé on l'aplique souvent dans la phase de lancement du produit. Si mon concurrent principal est bon sur tel aspect, je dois alors l’imiter pour être meilleur, telle est la technique à mettre en oeuvre. Appliqué au domaine militaire à l’origine, il veut dire planifier la destruction de ses ennemis par un usage efficace des ressources disponibles. Stratégie de … 2. quelles sont les valeurs chères à votre entreprise ? 3 Pages • 352 Vues. Ce système consiste à trouver le juste milieu entre les besoins du consommateur et les intérêts de … endobj Les créateurs d’entreprise sont tous différents. En effet, la croissance interne se fait seulement par les propres ressources de l’entreprise, tandis que les stratégies de concentration se font par le regroupement des forces de l’entreprise, c’est-à-dire des stratégies interentreprises. <>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S>> Cette stratégie d'occupation totale du territoire nécessite de gros moyens pour assurer la crédibilité de la marque auprès des différentes cibles et le même niveau de qualité sur tous les produits. Différents produits sont proposés sur des segments de marché différents. (Synoptique Jean Marc) 1. Une troisième partie est dédiée à l'action proprement dite : les grands types de stratégie. <> Le profil de l’entrepreneur évolue aussi au fil du temps : d’abord « entreprenant », il devient développeur puis gestionnaire. 4 0 obj Il désigne l’art de conduire les troupes et les ruses qui permettent de les porter à la victoire face à l’ennemi. Elles représentent souvent un défi face à la concurrence. Mais cela pose le problème de la crédibilité de la marque sur les différents segments de marché et constitue un risque de dilution de l 'image de marque. Management – Chapitre 4 – La Stratégie 3) Segmentation stratégique (à ne pas confondre avec segmentation marketing) Les différents types de clients et leur besoin II) Les composantes de la stratégie d’entreprise. L’analyse SWOT se caractérise dans … Cardin doit la dilution de sa marque à une spécialisation sélective qui consistait à proposer des parfums dans les bureaux de tabac pour un large segment de marché et du prêt-à-porter haut de gamme pour une clientèle sélective. stream %PDF-1.5 Le même produit est décliné pour être proposé à plusieurs cibles. L'entreprise se spécialise sur un produit pour un segment de marché donné. De fait, vous ne pouvez pas définir une stratégie commerciale sans avoir défini le socle de votre future entreprise : le business model. "Atouts/Attraits" : il s'agit d'évaluer l'état de santé des activités de l'entreprise. Les utilisateurs doivent avoir accès au serveur pour tirer parti de ces stratégies. Ce document a été mis à jour le 12/09/2007 Jacques Vabre commercialise uniquement du café, mais décline plusieurs variétés de façon à répondre aux attentes de plusieurs segments de marché (un café basique pour le petit déjeuner (Nectar) et des café de dégustation avec les « 100% purs origine » pour les amateurs de café). Étudier les différents business models s'avère indispensable pour choisir le modèle économique adéquat. Ce qui signifie qu’une réelle discussion avec les consommateurs doit être étudiée pour collecter leurs avis. Voici trois questions simples pour le définir : 1. quelle est votre valeur ajoutée, votre positionnement par rapport à vos concurrents ? Entreprise : Organisation et Fonctionnement Comme précisé plus haut, la stratégie commerciale désigne les moyens que vous mettez en oeuvre pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Il s’agit de trouver une option pour que les deux parties, les consommateurs et l’entreprise, en tirent satisfaction. Sinon, l'entreprise risque d'assister à une dilution de l'image de marque auprès de sa cible de marché. et que l'offre est de ce fait très spécifique. L'entreprise choisit de couvrir tous les segments de marché avec toutes les productions existantes. Plusieurs stratégies produit-marché sont alors envisageables : Concentration sur un couple produit / marché : On parle parfois de stratégie de niche quand le segment visé est particulièrement étroit (mais toutefois rentable !) Les différents types de la stratégie d’entreprise. C’est-à-dire qu’elle va seulement proposer les offres sans tenir compte des besoins des consommateurs. L'objectif est là de capitaliser un savoir-faire et de se poser en spécialiste d'un produit. Hermès vend ses foulards, ses sacs et ses parfums à la même clientèle haut de gamme. Considérons un marché comprenant trois segments de marché possibles M1, M2 , M3 et trois offres produits différentes, P1, P2 et P3. Une stratégie d’affaires bien définie, basée sur votre plan d’affaires, vous permet de mieux cerner l’avenir de votre entreprise, et précise le chemin pour y parvenir. endobj Stratégie de retraite: c'est l'association ou le controle par une autre entreprises qui détient un part du capital.pour minimiser les couts. L’objectif principal de la concentration est d’obtenir des écono… Les différents modèles d'analyse pouvant être considérés comme autant d'outils d'aide à la décision. 3 0 obj %���� – La stratégie de coopération. L’âge d’or de la stratégie d’adaptation est depuis les années 60 jusqu’à la fin des années 90. La planification stratégique clarifie vos objectifs à long terme et les étapes à franchir pour parvenir à les atteindre. Les différents types de stratégies de communication. L'entreprise choisit de couvrir tous les segments de marché avec toutes les productions existantes. Ce niveau de stratégie (business strategy) est élaboré avec le concours des directeurs de centres de profit, DAS et filiales (business unit). D’autre part, il y a la stratégie de résistance ou d’opposition. La stratégie de diversification consiste, à l'inverse de la spécialisation, à produire plusieurs types de produits qui répondent à des besoins différents.C'est le cas notamment de l'entreprise Apple qui conçoit et distribue des ordinateurs, des téléphones, des applications et des produits culturels via ses plateformes App Store et iTunes (musique, films…). La stratégie d’entreprise doit permettre la réalisation de ce projet en le formalisant, en listant les objectifs à long terme (3, 5 ou 10 ans) et en allouant les ressources de l’entreprise à la mise œuvre de moyens concrets pour atteindre ces objectifs. Formes de la stratégie d’entreprise Les 3 types de stratégie. Les stratégies de concentration s’opposent à celles de croissance interne. Il est cependant possible de les classer en grandes catégories en fonction de leur comportement et de leurs qualités principales. Les opérateurs de téléphonie mobile tels SFR proposent des services différents aux particuliers et aux entreprises. La stratégie globale (ou corporate) concerne toute l'entreprise. Les différentes stratégies produit-marché, Figure 8 : Concentration, ou un produit sur un marché, Figure 9 : Spécialisation produit, ou un même produit à plusieurs cibles, stratégie d'extensions de marque successives, Figure 10 : Spécialisation marché, ou plusieurs produits sur un même marché, Les différentes stratégies produit-marché, 2.3. Comment ne pas créer de la confusion et conserver une image de marque forte ? La stratégie de communication de l’entreprise doit tenir compte de ses objectifs et des moyens dont elle dispose. Il faut, comme dans le cas de la spécialisation par marché, être vigilant sur la question de la cohérence des produits de la marque (même univers produit, ou même univers symbolique). Bien qu’elle soit relativement aisée à mettre en œuvre, il faut savoir que cette stratégie peut entraîner des dépenses plus ou moins élevées en distribution, mais également en communication. La stratégie de diversification d'Apple pour les entreprises de lecteurs multimédias et de … Mais cela pose la question de l'étanchéité des marchés entre eux. x���n���=@���R��/�k`�l�[��}H���iGYr$�H�6��~E�ef8Cr$z��.,��3s�3�>y����߾�ySfn_�Y��L��2�j��:�p��>��^����s�m��nyQ.��l���ß^���yKkɉ�����Z/U�!��Ҩ\�x1\�[煉�^#��ۇ�q����.��V���/EZ�u.g"�*�� ��6[��ߏ��ط����T��5n�KL��"��+�2�A��M��k� �����b)=EI���(�����⏟�#��I�kr���1N0��cX��[��"m�4��z��P�-�,������}{|�[��ޥ�_�Jg��_e&�����W��� 7�i�ؚ��NjZ]�\JK�P ���9�T~7Ɂ�uT��e��)��-�zp8_��]�f�GI]/��������!$�pC~2��F�M tϕ�$�T ��$��)Zu9[�!��dy�����`�SԖ����d���X�OX?�Cq�¿�� �c�,GR;`�v�����r־�Р�ʪ��4��xz����@�38�K�J)>a� Et celui-ci ne peut être décidé sans une analyse du contexte, du marché, de votre vision de l'entreprise. En effet, pour promouvoir v… L’identité de votre entreprise se caractérise notamment par son why, à savoir sa raison d’exister. Concentration sur un couple produit-marché : Les enceintes Cabasse, Hi-FI haut de gamme pour les amateurs de musique de qualité ; un parfum Guerlain. Pour ce faire, vous devez généralement revoir vos prix à la baisse et diffuser vos produits dans un grand nombre de points de vente. Une stratégie délibérée ou anticipée est le fruit d’une décision réfléchie. L’abondance de la littéatu e su les processus de restructuration montre que les contours de ce sont l’idée de « compétence distinctive », développée par Selznick en 1957, et le concept de « stratégie de secteur d’activité », développé par Chandler en 1972 dans un ouvrage de référence, Stratégies et structures de l’entreprise. Des liens fonctionnels : ... Ce type de structure est de plus en plus utilisée par les grandes entreprises ... • niveau 1 : le système de production, les outils de production Informatique d’Entreprise Niveau 4 Niveau 3 Niveau 1 Niveau 2 . Décathlon propose une gamme de produits très large, allant des équipements nautiques à l'équitation en passant par le golf, avec un assortiment très profond (du matériel haut de gamme ou plus basique), pour un public très expérimenté ou des amateurs. 2° Un ensemble d'activités : Sa mission étant précisée, l'entreprise pourra définir les types de Exemple : le lancement d’une nouvelle gamme de produits. 2 0 obj 2. En résumé, la carte perceptuelle permet de : Visualiser concrètement les différents positionnements des différents acteurs du marché; Déterminer le positionnement actuel de l’entreprise; Identifier les … Les différents business model Créer une entreprise, qu'il s'agisse d'un simple commerce ou d'une start-up, nécessite une phase de réflexion pour mûrir son projet entrepreneurial. Ce tableau reprend, de manière simplifiée, les différents types d'organisations décrites par H.Mintzberg dans "Voyage au centre des organisation". En effet, la mise en place d’une stratégie commerciale exige : 1. un bon ciblage; 2. une analyse régulière des concurrents; 3. Quoiqu'il en soit, on ne parle jamais de stratégie sur le CT. Les actions stratégiques se situent toujours dans le MT ou le LT . Les différents types de la stratégie d’entreprise En général, les caractéristiques associées avec les mots « stratégie » sont les suivantes : Il est. Ils s'appuient sur les enseignements de la sociologie et de la psychologie pour dénoncer la rationalité substantive des modèles fondateurs. Cela fait référence aux stratégies globales de l’entreprise, qui est ensuite divisée en différentes unités et fonctionnant sur de nombreux marchés commerciaux. Ne faites pas l’impasse sur les cours de 1ère. … Les stratégies d’entreprise s’avèrent particulièrement utiles lorsque vous voulez accorder l’accès à des documents PDF à des tiers pendant une période limitée.Les stratégies du serveur Adobe Experience Manager – Formulaires (protection des documents) sont stockées sur un serveur. On distingue quatre types de stratégies globales : La spécialisation (faire une seule activité) La diversification (faire plusiuers activités liées ou non liées) L'intégration (faire tout, tout seul) L'externalisation (faire-faire) … La concentration s’opère le plus souvent par des opérations financières telles que la fusion (deux sociétés fusionnent pour n’en créer qu’une seule). A) Stratégies d’adaptation et stratégie d’innovation Nom stratégies Type de - L'usage du mot stratégie en gestion d'entreprise s'est développé : ... le caractère émergeant ou incrémental de la stratégie. L'échec des planches à voile Bic en en est également une illustration. Des produits de nature différentes sont proposés pour répondre aux attentes d'une même cible de marché. 2/ Analyse économique et analyse stratégique De nos jours, les économistes s’intéressent plus à l’entreprise et à l’industrie, de ce fait ils accordent une place importante voire déterminante à la stratégie et donc à l’analyse stratégique. les différents éléments. C’est une stratégie commerciale qui se fonde essentiellement sur la base du SWOT. Les acteurs de ce type de partenariat sont généralement des fabricants, distributeurs, fournisseurs de matière première, détaillants, etc…Lors de ces partenariats, les relations sont renforcées au-delà de la simple transaction pour créer une réelle collaboration de développement de la chaine logistique de … La première stratégie de communication c’est la stratégie de coopération. �'X���o=�)Q#̛�A�]Svp2�������A�}�����t}��D�h?���$l :K@���{o��۲���2 ��(��WT�8g�����~�������j)��k�A���~j8Mp,��n@�v�����f떖���1'(�a�r�u-rS�;�i�oD��R����X�����a� u��L� ��!�����Z�� �tę r��G|�ʲ[#7o,7�Uҥ�$��1�&. Cette stratégie plutôt défensive se fait en fonction de l’analyse des forces et faiblesses des entreprises ainsi que des opportunités et menaces qui existent sur le marché. Les stratégies opérationnelles (ou tactiques). Le concept de stratégie vient du verbe grec « stratego ». Cours de 5 pages en stratégie : Les différents types des stratégies des entreprises. Une stratégie émergente ou occurrente provient des opportunités qui se présentent à l’entreprise.

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décembre 2, 2020

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